Admitido que interesa pagar por poner una ósmosis, en vez de pagar agua mineral, ¿por qué no poner una baratita?

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En el post http://agua-en-valencia.blogspot.com/2011/02/merece-la-pena-pagar-un-paston-por-una.html explicaba por qué una máquina por un precio de unos 1.500 Eur era más económica que comprar agua mineral y también comentaba que una buena máquina puede estar por  1.500  Eur, y que por menos de 1.000 tendrás algo efectivo pero de menos calidad, y por más de 2.000 estás tirando dinero, posiblemente pagando tecnología que no necesitas. Vamos a analizar qué llevan máquinas de distintos precios, ya que si hay máquinas por 250 Eur, IVA e instalación incluídos, ¿por qué comprar una de 1.800Eur?. Aunque la calidad del agua el primer día no sea exactamente la misma, tampoco habrá tanta diferencia.

Bueno, partimos de que las de 250 (yo las vendo, si a alguien le interesan) son  filtros de cinco fases hechos en China, con seis meses de garantía (si la empresa misma no te da una garantía mayor, piensa por qué será).

Ahora vamos a una similar pero americana. Tienen el mismo diseño y a la vista parecen iguales, pero se va a 600 Eur. ¿Qué diferencias hay? Pues de momento te da dos años de garantía (como en el caso anterior, piensa qué quiere decir que se “arriesguen” a garantizar dos años). El depósito se llena en cerca de dos horas, en vez de tardar casi cuatro. Tiene un depósito de látex alimentario, en vez de ser de caucho (echadle una ojeada al interior de uno de caucho a los dos años de uso y veréis la diferencia). Puedes cambiarle los filtros una vez al año (teóricamente los de la china también, pero en la práctica te vienen a durar seis meses) y la membrana te dura dos años o dos y medio en vez de un año pelado. Y el rechazo puede ser de unos 12 litros, mientras que en la china es del doble. Por supuesto aún es bastante más económica que una de gama alta, pero veamos qué es lo que aún no tiene y se le podría añadir, y para qué serviría.

Pongámosle un sistema de autolimpiado (autoflushing) de la membrana (de 50 galones en vez de 35 que teníamos), que hace que te dure unos cuatro años en vez de los dos o dos y medio con los que contábamos. Una bomba de presión que evita que la efectividad de la ósmosis dependa de la presión de agua de tu casa, con un tiempo de llenado del depósito de 20 ó 30 minutos en vez de casi dos horas que teníamos. Un rechazo de 5 litros en vez de los 12 que teníamos. Pongamos filtros encapsulados (en vez de un filtro que tocas con las manos para ponerlo en su sitio, lo cambias con carcasa incluida y nunca tocas el filtro en sí: más higiénico). Además la posición de los filtros evita que éstos estén constantemente "nadando" en agua (que, recordemos, ya no tiene cloro tras el filtro de carbón): más higiene también. Te ocupa mucho menos espacio. Tiene un sistema automático que corta el paso del agua si detecta una fuga. Te puede costar 1.100 Eur, pero ¿hay o no razones para el aumento de precio?

Si mejoramos el rechazo de los 5 litros anteriores a 3, un tiempo de llenado que baja de 20/30 a 15/20 minutos, y una bomba Booster, de mayor calidad, y además tiene un sistema automático que regenera el agua del depósito si en 72  horas no lo utilizas (si te vas de viaje y te olvidas de apagar o vaciar la máquina no te vas a encontrar con agua “estancada” en el depósito al volver) el precio sube a 1.500 Eur.

Ahora podemos seguir añadiendo: pongamos una garantía de 10 años. Con lo que significa que la empresa confía en sí misma lo suficiente como para en el precio de venta incluir cualquier reparación durante esos diez años, y tú saber que no tendrás en ese tiempo gastos por averías. Pongamos un rechazo de 1 ó 1´2 l (ya dije en el post mencionado arriba que eso equivale a un gasto de 3´6 Eur anuales, mientras que los 24 l de la china suponían un coste de 72 Eur anuales: sólo del rechazo la china te ha costado en 10 años cerca de 700 Eur de más). Pongamos filtros de doble recorrido que aumentan su efectividad, y una membrana de 75 galones en vez de ser de 50 como la que teníamos en la de 1.500 Eur. La membrana, de mayor calidad, te dura ocho años en vez de cuatro que teníamos, pero además está incluída en la garantía (siempre que el mantenimiento de los filtros se haya llevado como corresponde), así que en los primeros 10 años es un gasto del que te olvidas. En vez de tardar 15/20 minutos en llenar el depósito lo hace en 10/12, gracias a un sistema de doble flujo. La bomba es de mayor calidad (Booster), así como los filtros (Calgón), accesorios (John Guest) y el postfilter bactericida de plata. Tiene un sistema que te avisa cuando hay que cambiar los filtros. Tiene conectada una PDA que controla la calidad del agua y avisa si hay algún desajuste. El cliente decide los parámetros de salida del agua a su gusto (hay quien comenta que el agua no debe ser totalmente “desmineralizada”, pues nunca lo es totalmente, pero con esta máquina ajustas cuánto exactamente de “desmineralizada” la quieres). Pero esta máquina vale 1.800 Eur… bueno, viendo las diferencias, ¿sería lógico que costase lo mismo que la anterior? ¿no se entiende que cueste casi ocho  veces lo que la china?.

Por supuesto el precio puede subir aún más. Lámpara UVA: no suele ser precisa teniendo como ya teníamos un autovaciado del depósito, pero puede interesar si tenemos una entrada de agua a nivel higiénico no muy confiable, como un pozo (en ese caso mejor asegurarse y poner una cloración previa). Máquina de flujo directo sin depósito o incluso osmotizadora para toda la casa, pero sinceramente, eso sí son gastos tontos (aunque están mejorando técnica y económicamente las de flujo directo y empiezan a ser una opción a considerar). Puestos a poder pagar algo mas, merecería la pena instalar para toda la casa un descalcificador, que va a ahorrarte dinero en detergentes, antiincrustantes, factura de la luz, averías, etc. Por supuesto hablamos de instalar la descalcificadora ADEMÁS de la osmotizadora, nunca EN VEZ DE. El conjunto descalcificadora+osmotizadora te puede quedar en menos de 3.200 Eur

Siguiendo con el tema económico, una respuesta lógica de un cliente teóricamente convencido sería: “Vale, la máquina de 1.800 Eur al final me sale rentable comparada con otras más baratas o con el precio de comprar agua mineral. Y si pongo además la descalcificadora voy a ahorrar aún más. Pero en este momento no tengo ni los 3.200 de los dos equipos ni los 1.800 de la ósmosis sola, ni siquiera 500 Eur disponibles para invertir, aunque a la larga me proporcionen un ahorro”. Bueno, nosotros buscamos financiación, de forma que si pones sólo la osmotizadora te salga una cuota mensual baja. Así no pagarás más de lo que de todas formas te estabas gastando en agua mineral. Por supuesto si pones también la descalcificadora, la cuota sube algo, pero también tienes un ahorro adicional mensual en detergentes, desincrustadores, anticales, luz, etc…, por lo que no se trata de que gastes ahora un dinero para después ahorrar toda la vida, sino que simplemente pasas a pagar desde el principio lo mismo que pagabas cambiando los conceptos, para cuando acabes de pagar seguir ahorrando toda la vida.